Cum pregătești mașina pentru vânzare și cum faci poze care vând
Vânzarea unei mașini second-hand poate părea simplă, însă pentru a obține un preț bun și pentru a atrage rapid cumpărători serioși, pregătirea corectă a mașinii și prezentarea vizuală joacă un rol esențial. Detaliile contează: o mașină curată, bine fotografiată și prezentată transparent va genera mai mult interes decât una lăsată „la întâmplare” într-un anunț generic.
Acest ghid îți explică pas cu pas cum să pregătești mașina pentru vânzare și cum să realizezi fotografii care transmit încredere și potențial.
Curățenia – primul pas obligatoriu
Indiferent cât de bună este starea tehnică a mașinii, aspectul vizual este cel care creează prima impresie. O mașină neîngrijită va ridica semne de întrebare legate și de modul în care a fost întreținută în timp.
Interiorul
Curăță în profunzime:
-
Tapițeria (aspiră și, dacă e nevoie, curăță cu soluții speciale)
-
Bordul și elementele din plastic
-
Geamurile interioare (fără urme de degete sau praf)
-
Covorașele (spală-le sau înlocuiește-le dacă sunt uzate)
-
Elimină toate obiectele personale, odorizantele puternice sau abțibildurile excesive
Mașina trebuie să arate „neutră”, fără elemente care pot distrage sau deranja vizual potențialul cumpărător.
Exteriorul
Spală caroseria și geamurile, iar dacă vrei un plus de impresie:
-
Aplică un polish ușor pentru a reda luciul
-
Curăță jantele și aplică dressing pe anvelope
-
Îndepărtează resturile de insecte sau urme de gudron de pe bare și oglinzi
-
Dacă bugetul permite, o curățare profesională tip „detailing” poate fi o investiție foarte rentabilă
Portbagajul și compartimentul motor
Curăță portbagajul și îndepărtează orice obiect personal. La motor, nu este necesară o spălare agresivă, dar o curățare ușoară (fără a masca eventuale scurgeri) poate adăuga puncte la impresia generală.
Verificările tehnice esențiale
Chiar dacă nu ești mecanic, este esențial ca mașina să fie funcțională și să nu ofere surprize la prima probă de drum.
-
Verifică presiunea în anvelope
-
Completează lichidul de parbriz
-
Verifică dacă toate becurile funcționează
-
Asigură-te că nu apar martori de eroare în bord
-
Dacă există zgomote suspecte sau bătăi, mergi la un service înainte de vânzare
Este recomandat să ai la îndemână documente precum: cartea de service, dovada inspecției ITP, facturi de reparații și, dacă este cazul, un raport RAR Auto-Pass.
Cum faci poze care vând
Anunțurile bine ilustrate atrag mai mulți cumpărători și transmit încredere. Nu ai nevoie de un aparat profesional – un telefon modern cu o cameră bună este suficient, dacă respecți câteva reguli de bază.
Alege momentul potrivit al zilei
Fotografiile cele mai bune se fac dimineața devreme sau după-amiaza târziu, în lumină naturală, fără umbre dure sau raze directe de soare. Evită pozele pe ploaie, zăpadă sau întuneric – reduc claritatea și dau impresia de grabă.
Locația contează
Alege un fundal curat și neutru: o parcare goală, un perete de clădire, un drum liniștit. Evită spațiile aglomerate, fundalurile cu alți oameni sau mașini, sau locuri care pot transmite neglijență.
Ordinea cadrelor recomandată
-
Vedere față (de la un unghi ușor oblic, stânga sau dreapta)
-
Vedere spate
-
Vedere laterală (ambele părți)
-
Detalii jante, anvelope
-
Bord și volan
-
Consola centrală și sistem multimedia
-
Scaune față și spate
-
Portbagaj
-
Compartiment motor (opțional)
-
O imagine cu kilometrajul (clar, fără blur)
Fotografiile trebuie să fie clare, bine încadrate și să nu fie editate exagerat. Nu folosi filtre sau contrast artificial – sinceritatea în prezentare inspiră încredere.
Cum redactezi anunțul
Un anunț bun este concis, informativ și onest. Evită clișeele și exprimările ambigue. Include:
-
Marca, modelul, anul fabricației
-
Motorizare, combustibil, normă de poluare
-
Număr real de kilometri
-
Dotări relevante (navigație, senzori, climatronic, trapă etc.)
-
Număr de proprietari, istoric service
-
Defecte cunoscute (dacă există)
-
Prețul, menționând dacă este negociabil
-
Locația și datele de contact
Transparența în anunț reduce discuțiile inutile și atrage cumpărători serioși.
Vânzarea unei mașini nu înseamnă doar „să pui un anunț și să aștepți”. O prezentare atent pregătită, o mașină curată și un set de poze bine realizate pot face diferența între o vânzare rapidă la un preț corect și o perioadă lungă de așteptare, cu negocieri inutile. Investește puțin timp în pregătirea mașinii și respectă regulile unei prezentări profesioniste – rezultatele nu vor întârzia să apară.
Ce să spui la telefon când te sună un potențial cumpărător
Primul contact telefonic este esențial pentru a filtra cumpărătorii serioși de cei care doar „se interesează” sau vor să negocieze agresiv fără argumente. Tonul tău, claritatea în informații și modul în care răspunzi la întrebări pot influența decizia cumpărătorului de a veni sau nu să vadă mașina.
Fii pregătit să răspunzi concis și sincer
Cumpărătorii serioși vor întreba rapid lucruri precum:
-
Este mașina disponibilă?
-
Este proprietate personală sau intermediată?
-
Care este rulajul real?
-
A avut accidente?
-
Care este ultima revizie făcută?
-
Se poate verifica mașina într-un service?
Răspunde sincer, fără să eviți răspunsurile. Minciunile sau ezitările se simt la telefon și pot descuraja din start o întâlnire.
Nu recita anunțul
Evită fraze de tipul „e tot în anunț, citiți acolo”. Chiar dacă persoana a citit deja detaliile, vrea să te audă vorbind liber și să simtă că are în față un vânzător deschis, nu defensiv.
Poți spune, de exemplu:
„Da, este disponibilă. Este mașina personală, are 175.000 km reali, întreținută în service autorizat, cu carte service. Nu a avut accidente majore, doar mici zgârieturi. Poate fi verificată fără probleme într-un service, unde dorește cumpărătorul.”
Confirmă disponibilitatea ta pentru vizionare
Oferă din start variante clare:
„Dacă doriți să o vedeți, pot mâine după ora 17 sau sâmbătă dimineață. E ok pentru dumneavoastră?”
Astfel, demonstrezi seriozitate și organizare.
Nu intra imediat în negociere
Dacă ești întrebat la telefon „care e ultimul preț”, nu e recomandat să intri direct în negociere, mai ales dacă persoana nu a văzut mașina.
Poți răspunde politicos:
„Prefer să vedeți întâi mașina și discutăm apoi. Prețul este ușor negociabil, dar numai după ce o verificați tehnic și vizual.”
Astfel, îți păstrezi poziția și oferi un cadru de negociere logic.
Evită fraze negative sau ambigue
Evitați să spui lucruri de tipul:
-
„Nu știu ce are, merge, dar mai scoate un zgomot.”
-
„Dacă nu o vinzi repede, o dau la fier.”
-
„Nu prea mai am chef să o vând, dar încerc.”
Aceste formulări distrug încrederea și transmit nehotărâre sau grabă.